参加科隆Consulting Days 的感想

这是在Absolventenkongress 之后的一个专业活动，一共八家咨询公司参加。主要是进行公司介绍，Case Study，直接的Contact 以及面试。参加的公司如下，并不都是大名鼎鼎的公司：

• Accenture
• IBM Deutschland
• Zurich inhouse Consulting
• VW Consulting
• J&M Management Consulting
• Inverto
• PWC
• Struktur Management Partner

我在之前做了很多的准备，所以去了之后很有针对性的对每家公司都进行了一定了解，并且有一个面试。另外中间有一个Experten-Runde（以后简称ER），八家公司的代表坐在一起，回答主持人和观众的问题，让人对八家公司有了很直接的对比。不写太多了，就写一点感想，希望对有相关方面兴趣的同学有一定帮助。

首先是对Accenture。这个公司很有名，最近更是貌似势头很火，而且今年据说总共准备招1000 人。其中估计有一半是咨询师，剩下的是做开发和技术服务的。听说在某些展会和Workshop 上只要是相关专业的就立即给合同。本来是我感兴趣的公司之一，但是最后却是最让我失望的一家。

原因有三：
第一，咨询公司最重要的是人和沟通。但是的咨询师显得很冷淡且高傲，貌似不太乐于沟通；做的Presentation 也是我看到的最没有水准的一个；在ER 的环节，参加的那位Partner 同样是表现得很高傲。

第二，对人的培养。针对今年招那么多人，我专门问了原因，以及以后他们对招的人的培养计划。在ER 上回答相关问题的时候，也有讨论到这个。得到的回答非常含糊其辞，没有重点，另外，他们不断强调，他们过去几年没有裁一个人，但是会对每年评价最低的10% 的员工作出一定的措施，帮助他们在外部找到合适的工作（听起来是不是有点像变相裁人？），另外，有几个在咨询业的朋友，有中国人有德国人，也告诉我，在Accenture 是没有长远的规划的，大多数人是以这个公司为跳板。

第三，工资。我向跟我聊的一位咨询师说了一个比较高的年薪期望（其实也就是刚刚超过平均水平而已），这位却表现出了很吃惊的表情，说起价是4 万（言下之意4 万就差不多了，你还期望那么高干嘛）；在ER 环节，每一家都说了自家的报价，IBM 稍高于其他家，VW 没有明码实价，但是说会在同行业很有竞争力，其他家都是说4.2 到5 万之间。Accenture 的那位Partner 没有发言，可能是没有敢发言。由此可见，他们的报价是低于咨询业平均水平的。从另一个方面也折射出他们现在招人就是要使劲用，用了几年就谁知道呢。
另外，通过在活动上我跟其他参加的人的交流，得到的对Accenture 的反馈，只有负面的。真的，大写这几个字：“只有负面的！”

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第二个我想写写另一个印象改变最大的公司，那就是IBM。这个改变是很正面的。IBM做硬件，软件，技术咨询谁都知道，但是大多数人以为IBM 只是做这些的，其实他们很大的一块业务是做管理咨询——当然，或多或少会跟IT 沾边，因为他们能提供从战略到实现的全套服务，用到的正是他们的技术实力。所以IBM 现在提供的是一个E2E (End to end) 整条链上的职位链。有Marketing，Finance，Banking相关的，也有SAP，Oracle 相关的，可以说可能性非常多。Accenture 现在号称他们也来整套的，但是其实他们的技术实力还是不够的，而且貌似IBM 等公司很看不起Accenture 的急功近利。

印象改变的地方同样有三：
第一，沟通。我接触到的所有IBM 的人，都有相当的亲和力，然后健谈，善沟通，谦逊。ER 上的是他们人事部的大头，其貌不扬，但是说话很有内涵和内容，处处说到点子上；Case Study 环节跟两位Senior 咨询师（其实才工作两年）的交流也非常畅快；晚餐环节上从一位做Banking 方面的Partner 嘴里更是套到了很多信息，因为他一来就说，来吧，你们什么都可以从我这里套到。

第二，以人为本。他们从上到下，所有人都透露出一个相同的价值观——don’t be an actor, be yourself。不管是在面试还是将来的工作中，都要真实。他们用的一个词是“authentic”。这种统一是在别的公司看不到的。对人的培养项目也有很多，另外还有很多IBM 自己的学术研究项目来指导怎么对待员工，对待客户；对有孩子的员工，IBM 付钱帮请保姆，另外我还知道有的地方的IBM 还有自己的托儿所。

第三，企业文化。多元化的企业文化就不用谈了，非常的国际化。另外被不断强调的一点就是他们的开放性和灵活性，以及靠技术实力来对员工的支持——甚至你能体会到他们对自己的Lotus Notes 的骄傲。对咨询师最重要的一点是，他们分公司非常多，几乎每个大城市都有，周四就可以回家，周五可以在家上班。

最后一点已经提到过了，毕业生工资起薪，比别家要高些。

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接下来简单说说VW Consulting。他们现在总共才75 个人，这个大众的子公司其实是整个大众集团领导层的储备库，招人的要求很高，要么是顶尖的毕业生，要么是在最大的几个战略咨询公司工作过的咨询师。他们的人给人的感觉同样是，有亲和力，有魅力。特别是有个女咨询师很漂亮哈，可能是我见过的最漂亮的做咨询的女生了。VW Consulting 给我的印象也相当好，但是一是他们的要求非常高，二是他们的要求还跟我的专业方向其实相差太远，实在可惜了我对汽车业的热情……

最后把其他几家串起来说说。
J&M 是做管理咨询的（貌似业务跟SCM 很紧密），但是也跟IT 也多少沾边。参加ER 的那位高管很有魅力，说话总是有笑容，公司的发展也很快。
Inverto 是做Einkauf，Logistik 和SCM 方面的，业务貌似比较狭窄，公司也比较小，除了在ER 上那位Partner 讲话比较有水准之外，没留下太深刻印象。
Struktur Management Partner (SMP) 貌似最近的发展也很快，很求贤若渴，我自己没跟他们打太多交道，但是听到的别人的评价非常好。
Zurich 和PWC 跟我专业太远，不多说了。只说说，PWC 的人给我的印象很差，很虚浮，很傲慢，说话不看人，不着边际没有重点。加上以前我听到的一些负面评价，我是不会去这样的公司的。

就先写这么多吧，面试的环节以后再写吧。希望对大家特别是想在这方面找工作的同学有点帮助，也希望能跟大家讨论讨论。